台資銀愛殺價布局柬國遭打槍－Kent Wang的小天地

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【聯合報╱記者孫中英／台北報導】

不管在哪個市場，只要湊到3家台資銀行就開始殺價。銀行業者說，柬埔寨銀行業的美元放款利差本來高達12到14個百分點，「但每來1家台資銀行，利差就掉2個百分點」，現在柬埔寨美元放款利差已掉到8%以下，都拜台資銀行所賜。

金管會鼓勵銀行業出國打亞洲杯，柬埔寨也是南進目標之一，但台資銀行才跨出國門，殺價惡習就舉世皆知。東南亞銀行圈傳出，柬埔寨政府對台資銀行的砍價情況，很「感冒」，再加上台資銀行布局柬埔寨已幾近「飽和」，國銀近年向柬埔寨申設分、支行的申請案，幾乎全都遭凍結。

目前有3家國銀，包括合作金庫銀、一銀及兆豐銀行在柬埔寨設分行，國泰世華及玉山銀行轉投資當地銀行，各自設立子行，台灣企銀則是轉投資當地的微型財務公司。

金管會早在2012年年初，就核准彰化銀行申設柬埔寨金邊分行，但彰銀向柬埔寨政府申請設立分行至今，仍未獲核准。彰銀總經理張明道昨天說，的確還沒接到柬埔寨的回覆。但是否受到國銀殺價惡習拖累，或是柬埔寨市場已飽和，張明道說，這都是市場說法，他無法評論。

國泰世華柬埔寨銀行董事長梁敬思指出，柬埔寨有30多家銀行，在台資銀行大舉投資前，當地美元放款利差，長年維持2位數以上，相對台灣只剩1個百分點上下的微薄利差，簡直就是天堂；但現在柬埔寨銀行業的美元放款利差已跌到8%，當地業者雖然未明講，但大家都知道跟台資銀行有關；因為每多來1家台資銀行，利差就少2個百分點。

梁敬思表示，台灣金融業殺價情況嚴重，為籠絡台商客戶，長年「低價」促銷，也讓客戶姿態變高，許多東南亞大型國際銀行都不喜做台商生意，就是因為台商開口就要「砍價」；他說，透過OBU（國際金融業務分行）就能做國外放款生意，若銀行大費周章出國設據點後，還是只會殺價，這樣出國比賽，實在沒有意義。

KENT:台灣人做生意想到的是競爭，而不是如何共同把生意做大，想到柬埔寨把生意做大要趕快行動了，再等下去又變成微利時代了。

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