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雷軍：創業要融到花不完的錢

作者: 福布斯中文網來源: 網易2014-05-21 15:37:26

注：雷軍今天參加在北京舉辦的2014第二屆中國天使投資人大會。雷軍承認自己研究了阿里巴巴十多年創業歷史，並總結了創業最重要三點：巨大市場需求、靠譜團隊和花不完的錢。

雷軍回憶融資對他來說曾經是一個很高的門檻，做天使投資的時候就琢磨怎麼能夠像馬雲那麼融錢。他總結過去創業三年多時間拿了五六億美金，使他做手機的時候擁有了跟同樣創業公司完全不一樣的財力和勇氣，扛住了風險。

以下為演講實錄：

我自己創業的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之後我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。

創立小米時，我有一個很低俗的目標，就是“創業二十多年，我能不能親手創辦一個百億美金的公司？”四年前，能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。我這樣提這個目標太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這麼想的。

有了這個目標以後怎麼做？我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬化騰的，比如馬雲的。今年1月份我專門去杭州跟馬雲聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點：

第一點，要有一個巨大的市場。任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。

第二點，要找一個超級靠譜的人。

第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。這是我總結阿里成功的很重要的三個因素。可能大家會說，“為什麼要有永遠花不完的錢？”，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。

我們在創業過程中怎麼做到這三點？ 2008年Google發布安卓，2009年第一部安卓手機發布了，看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了，我認為在智能手機行業裡面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。

我看到這個巨大機會，但這件事對我是很有挑戰的。它的挑戰在什麼地方？我自己在過去二三十里面沒有做過任何跟這相關的事情。我要做智能手機？想一想都不靠譜。面對這樣一個大的市場的時候我應該怎麼去思考問題、我應該怎麼去做？我當時在想，如果有這麼大的機會，應該怎麼找到我所需要的人。

我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”，所以我有個初步的目標，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合併的話，這個公司應該相當的牛。假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。

當我有了這樣的方向以後，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創業者總是抱怨說找不到人，我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。

大家仔細想一想，如果我找一個硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們並不了解雷軍是乾什麼的，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，並且願意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以後我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。

我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊的。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服，最後用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活想知道我到底怎麼能夠掙錢。

我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬件的人來說，他理解小米的模式是有困難的。我後來說：“你有錢還是我有錢？”他說：“肯定你有錢”，我說：“那這說明我會掙錢，對嗎？如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什麼混飯碗呢？”我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他，就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想像。

還有一個硬件的人，那一個星期我跟他聊過五次，每次十個小時，也就是說明一個星期跟人家聊了50個小時。最後，我覺得那個人沒有創業精神，我就放棄了。我也挺鬱悶的，談到最後一刻才覺得他沒有創業精神。所以怎麼找到靠譜的人是很難的事情，但是如果沒有靠譜的人其實創業是不容易成功的。這點上有一個天使投資項目方的，也抱怨說找不到人，我說你要找的是哪些公司的人？你就到那個公司樓下咖啡廳裡面，逮一個聊唄，相信你一定能夠找到人。所以找人是一件大事。

第三件事情是怎麼找到永遠也花不完的錢。其實對於一般創業者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創業的過程之中，說實在的也很沮喪，我為什麼做專職天使投資？我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以後幫他們去融資，我就是想搞清楚怎麼融錢。

我在當年創辦卓越的時候談過八九次融資，是極為艱難才找到錢的。我當年最崇拜的高手是陳一舟，在十幾年前他的英文就講得好。我們英文講得不好，所以特別困難。對我來說融資曾經是一個很高的門檻，我做天使投資的時候就琢磨怎麼能夠像馬雲那麼融錢。其實這裡面沒有什麼太多的技巧，我覺得最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎麼讓投資者相信你能夠做成。其實最關鍵的問題是你用什麼讓投資者相信能做得成這件事情。

所以我總結一下，我覺得小米的逐夢之旅就是三點：第一條，一個巨大的市場，第二條，找一群靠譜的人，第三條，相對同行來說永遠有花不完的錢。我再講一下我是怎麼做的。

當我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。如果我自己“騙”來這麼多錢，把公司弄砸了，我是極沒面子的。所以初期一年多時間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎麼融資呢？我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？不瞞大家說，融500萬美元。在2010年融500萬美金，這個作價並不高。劉芹說我最後打動他的是什麼詞？他說是因為我對創業有敬畏之心，所以他願意投我500萬美金。其實我自己並不差那500萬美金，因為我自己也是投資人。但是我在想，如果這個錢全是我投的，我可能沒有那麼大壓力。我得從別人手上拿到錢，所以我跟劉芹說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”。在2010年，我當時看到很多評論說“雷軍是富二代，有很多錢”，其實大家說得沒錯，因為我前期創業成功，我的確有一點錢。但是如果我想把小米創辦成功，如果我自己不是真正的創業者，這是一點可能沒有的。

當我決定創業以後，我找的所有夥伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周幹6天，並且我們租了一個很小的辦公室，而且極其節約，像一個真正的創業公司一樣。我覺得小米成功的經驗很簡單，其實創業這點錢很多人都有，但是他們為什麼遇到很多挫折？因為他們沒有把自己當作真正的創業者。

小米背後有很多東西是我們員工點點滴滴做出來的，初期我們全體員工七十幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說：“我在微軟乾了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米幹，我對小米有信心，我能不能投資小米呀？”我聽完挺感動的，我說你講得有道理。

但是我拿著員工的錢，你們知道有多大壓力嗎？等於我自己找了75個老闆，每一個人都會到你辦公室問一下：“雷總，我們現在幹得怎麼樣了。”我當時跟我一個合夥人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合夥人跟我說，你真不能這麼說，你要這麼說大家就沒壓力了，大家要投小米就得真的投，不能因為你雷軍有錢就這麼講，你這麼講大家就不真誠了，說你絕對不能承諾你兜底。

說實話，因為我沒承諾兜底就壓力巨大，有一個同事跟我說：“我老公的港股全賣了，全部換成米股了。”她問我經營情況怎麼樣，我真的壓力巨大。但是，掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕鬆把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創業者有經濟條件，我無論如何都希望他們個人掏一點錢，因為只有這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的。

我們融了第二輪資、融了第三輪資，第三輪融資挺誇張，我們手機很火，但是沒上市，在將成未成之時，可是沒錢我們又做不成手機。找供應商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時候要全款預定，提前三個月付款，資金壓力很大。我就跟投資人交流了一下，我說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價十億美金。我非常慶幸得到了支持，因為大家覺得小米是有機會的。

到最近一輪是去年8月份的融資。說實話，那100億美元估值反而是小米這些年融資最便宜的一次，因為業績和財報都出來了。我也是運氣好，碰到投資界很多極有遠見的人，在他們的努力下，在我過去創業三年多時間拿了五六億美金，使我做手機的時候擁有了跟同樣創業公司完全不一樣的財力和勇氣。這個勇氣是和多少錢有關，當這麼多錢的時候，一點點風險你扛得住。

所以我總結一下，我覺得馬雲的這個創業的方式就是這最核心的三點，就是一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎不可能做到的。

回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創業者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優秀的人。當然，小米還在創業的過程之中，其實現在談成敗的確為時過早，但我覺得小米已經打了非常不錯的基礎，而且相信小米通過不斷地迭代會越來越好。